深圳市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳秋鵬。受訪者供圖

“深圳眼鏡的品質(zhì)過硬，產(chǎn)能、制造方面都沒有什么短板。未來，要在制造方面提升自動(dòng)化水平，更多出海自己的品牌，提升品牌附加值，擺脫現(xiàn)在貼牌代工的低附加值模式?！苯?，深圳市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳秋鵬接受人民網(wǎng)專訪時(shí)表示。

陳秋鵬涉足眼鏡行業(yè)已有20多年，其創(chuàng)辦的深圳市集美新材料股份有限公司，是全球多家知名眼鏡品牌指定的膠板材料供應(yīng)商。深圳市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦于2014年，成立以來始終秉承作為政府與企業(yè)之間良性溝通橋梁的定位宗旨，在做好社會(huì)服務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

“追求品質(zhì)是深圳眼鏡的傳統(tǒng)”

人民網(wǎng)：深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)是怎樣形成的，具有怎樣的特點(diǎn)？

陳秋鵬：深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，最早是有很多做代工生產(chǎn)的，后面逐漸壯大成為產(chǎn)業(yè)集群。大家從起步階段，接觸的基本上都是國際大品牌，形成了加工中高端眼鏡的傳統(tǒng)，但本土品牌就相對(duì)少了一些。

實(shí)話說，要做一線大品牌的單子，沒有一定的工藝、品質(zhì)，他們是不會(huì)接受的。因?yàn)殚L期從事中高端產(chǎn)品生產(chǎn)，讓深圳眼鏡積累了很強(qiáng)的代工實(shí)力，品質(zhì)非常有保障。眼鏡這行當(dāng)，一旦進(jìn)來了就很難去跨行業(yè)，因此幾十年來，對(duì)品質(zhì)的追求已經(jīng)成為深圳眼鏡從業(yè)者的傳統(tǒng)，一直沒有變。慢慢的，國內(nèi)外客戶也都知道了，深圳眼鏡就是高質(zhì)量的代表，只要來深圳，就一定能找到符合自身要求的高品質(zhì)工廠。

人民網(wǎng)：在眼鏡產(chǎn)業(yè)，深圳具備什么樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

陳秋鵬：深圳毗鄰香港，區(qū)位優(yōu)勢(shì)優(yōu)越，這是大家有目共睹的。所以，深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)理念方面相對(duì)其他地方更好，更有國際視野。在國內(nèi)來說，深圳的設(shè)計(jì)是做得最好的，我們的設(shè)計(jì)資源也比較豐富。

深圳整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芡暾?，想做什么樣的眼鏡，都可以找到配套“一條龍”服務(wù)。其實(shí)，國外基本上沒有眼鏡廠，本身沒有生產(chǎn)能力，國內(nèi)則有深圳、溫州等多個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地，而深圳的質(zhì)量是最好的。不少國內(nèi)生產(chǎn)基地也到深圳來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)怎么樣把品質(zhì)做到最好。深圳眼鏡就是瞄準(zhǔn)高品質(zhì)去的。

“渠道是深圳眼鏡的一大短板”

人民網(wǎng)：目前，深圳眼鏡的銷售、出口是怎樣運(yùn)作的？

陳秋鵬：深圳眼鏡基本上以出口為主，做國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較少。雖然在國內(nèi)、國外，我們都有建立溝通、交流的平臺(tái)，但渠道總體還是比較弱的，這是深圳眼鏡的一大短板。

在眼鏡行業(yè)中，渠道是產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的一環(huán)。比如，雖然我們每年有大量的眼鏡出海，但企業(yè)接單都是通過渠道商，并不能直接接觸到品牌客戶。目前協(xié)會(huì)也在和政府一起探索，如何幫助企業(yè)拓展銷售渠道，比如通過跨境電商推動(dòng)品牌出海。不過，整個(gè)行業(yè)對(duì)于跨境電商的接入程度，現(xiàn)在還達(dá)不到我們的預(yù)期，僅僅處于剛起步階段。

人民網(wǎng)：行業(yè)如何展開國內(nèi)、國外交流合作？主要渠道和平臺(tái)是什么？

陳秋鵬：無論國內(nèi)國際，行業(yè)最主要的交流合作途徑還是展銷會(huì)。目前中國（北京）國際光學(xué)眼鏡展覽會(huì)和中國（上海）光學(xué)眼鏡展覽會(huì)是國內(nèi)影響力最大的展會(huì)。溫州國際眼鏡展和廈門國際眼鏡展也是比較有行業(yè)代表性的展會(huì)。

國際方面，意大利米蘭國際光學(xué)眼鏡展覽會(huì)、法國巴黎國際光學(xué)眼鏡展覽會(huì)則是最有代表性的展會(huì)。還有美國拉斯維加斯、日本東京、韓國大邱的眼鏡展，也是我們深圳眼鏡企業(yè)經(jīng)常參加的展會(huì)。遺憾的是，深圳目前還沒有一個(gè)比較有影響力的行業(yè)展，目前我們協(xié)會(huì)正在籌備，打算明年把深圳的展會(huì)也辦起來。

“行業(yè)要形成品牌化發(fā)展共識(shí)”

人民網(wǎng)：和國外相比，深圳眼鏡的主要短板是什么？

陳秋鵬：單從產(chǎn)能、技術(shù)、工藝上講，深圳跟國外相比，不僅沒有短板，甚至擁有全方位的優(yōu)勢(shì)。我們產(chǎn)業(yè)鏈本身就完善，你要做什么樣的眼鏡都能完成。

和國外相比，我們最大的差距還是在渠道和品牌上。一副眼鏡，在深圳出廠價(jià)可能不到200元，出口海外進(jìn)到零售店后能賣到幾千上萬元，大量的利潤都被渠道商和品牌商賺了。我們也正在政府的指導(dǎo)下推動(dòng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，希望能加快深圳眼鏡的渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，增加產(chǎn)品附加值。

人民網(wǎng)：未來將如何進(jìn)一步提高深圳眼鏡的出海能力和國際競(jìng)爭(zhēng)力？

陳秋鵬：首先行業(yè)要形成品牌化發(fā)展的共識(shí)，加快從“代工”到“品牌”的轉(zhuǎn)變。有了自主品牌，企業(yè)才能把控銷售端的利潤空間，向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中高端攀升。

其次，盡可能提升產(chǎn)品的附加值。比如綠色化、智能化發(fā)展是行業(yè)未來的趨勢(shì)，企業(yè)如果能盡早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品材料的綠色化和生產(chǎn)流程的綠色化，同時(shí)依托深圳本土的科技創(chuàng)新實(shí)力，為產(chǎn)品賦予更多新功能，便能夠提升我們產(chǎn)品的質(zhì)量和話語權(quán)。

我們還希望通過舉辦有影響力的本土展會(huì)，打通銷售渠道。深圳有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，希望未來深圳企業(yè)在家門口也能接到大量訂單。通過展會(huì)，我們也能加強(qiáng)品牌推介，幫助行業(yè)逐漸擺脫貼牌代工的低附加值模式。只有把我們做的東西賣給我們想賣的客戶，才能實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型成功。

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