“中國時裝看深圳”之二:Showroom秀出多元化新業(yè)態(tài)

深圳買手店“?NGLE安格”店內(nèi)的布置充滿設(shè)計感,每季都會挑選新的品牌進入。受訪者供圖
深圳設(shè)計師朱威特在制作樣衣。受訪者供圖
“Showroom即將來襲!時尚設(shè)計之青年創(chuàng)作力量在深圳時裝周集結(jié)!”日前,深圳時裝周官網(wǎng)開啟“買手”報名通道,歡迎買手報名觀展。
Showroom,是時尚行業(yè)一種比較成熟的市場運作方式。其通過一個空間來靜態(tài)展示、銷售產(chǎn)品,是設(shè)計與市場之間重要的橋梁,也是時尚買手們選貨、訂貨的主要渠道。
近年來,這種配套了產(chǎn)品展示、買手對接的新型展銷模式,在深圳快速崛起。隨著時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新銳設(shè)計師發(fā)布會、Showroom、藝術(shù)空間、展會等新的經(jīng)營模式逐漸進入大眾視野,成為深圳原創(chuàng)設(shè)計精品的匯聚地。不斷豐富的新業(yè)態(tài),也為深圳服裝產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展帶來了新機遇。
多元展示 讓小品牌走進大眾視野
“遇見拉斐爾”“遇見古埃及”……致敬經(jīng)典文化藝術(shù)的產(chǎn)品系列名、跨越固有文化界限的態(tài)度,成立于2021年8月的深圳本土品牌WAOK在本次深圳時裝周一亮相,就引起了不少人的關(guān)注?!拔乙郧皼]有聽過這個牌子,今年從深圳時裝周認(rèn)識它,很酷!”時裝周觀展市民趙家怡說。
WAOK品牌是進入2023春夏深圳時裝周Showroom的品牌之一。本屆時裝周Showroom甄選優(yōu)秀設(shè)計師品牌,通過線上布展渠道,為品牌、買手提供展示、推廣、交流與定貨、銷售服務(wù)的平臺。
近年來,深圳匯聚了一大批有才氣、有能力、有創(chuàng)意的設(shè)計師。Showroom、創(chuàng)意聯(lián)盟、原創(chuàng)設(shè)計展示平臺和機構(gòu)等新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),為個人設(shè)計師、獨立服裝品牌走入大眾視野提供了平臺和機遇。
“個人設(shè)計師的服裝、服飾作品進入時裝周Showroom,或參加訂貨會后,經(jīng)銷商或買手前來參觀、下訂單——這種訂貨模式,先是從國外流行起來的,近些年北京、上海也有了不少Showroom?!鄙钲谑型{(diào)設(shè)計有限公司創(chuàng)始人朱威特說。此前,他就曾在上海參加過時堂和ONTIME Showroom。他坦言,許多初出茅廬的個人設(shè)計師和小眾品牌,就是由此發(fā)展起來的。
“以前想買我喜歡的原創(chuàng)品牌得去別的城市找,這兩年我發(fā)現(xiàn),深圳的Showroom數(shù)量越來越多了,上網(wǎng)隨便一搜都能看見十多間?!壁w家怡說,“特別高興,深圳的時尚氛圍越來越濃了?!?/p>
以銷定產(chǎn) 打造行業(yè)發(fā)展全新生態(tài)
深圳目前有2500多家品牌服裝企業(yè),90%以上為自主品牌,聚集了數(shù)萬名服裝設(shè)計師。依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才優(yōu)勢,近幾年,專注于新興設(shè)計師品牌的買手店、設(shè)計師集合店在深圳如雨后春筍般出現(xiàn)。
買手,也稱服裝行業(yè)的“零售渠道商”。買手店店主會向Showroom中陳列的設(shè)計師服裝下訂單,服裝進入買手店后,再零售至個人客戶。
買手店的出現(xiàn),在為消費者創(chuàng)造更加精準(zhǔn)的選擇和更多元化購物體驗的同時,也有助于設(shè)計師更好與潮流趨勢和消費市場對接。
“除了個別非??春玫目钍?,我們通常不會在一開始就大量訂購,一些單款只訂五六件是常事。我們更希望新品到店后,通過客戶的實際反饋和線上推廣傳播的效應(yīng),再看哪些款式可以深入補單?!鄙钲谫I手店“?NGLE安格”主理人劉夢奇說。
這種“先有訂單后生產(chǎn)”以銷定產(chǎn)的模式,不壓庫存,靈活機動,為處于創(chuàng)業(yè)起步階段、資金不足的新品牌,提供了從設(shè)計創(chuàng)意到推廣渠道的有力支持。
“在品牌的初始階段,‘以銷定產(chǎn)’是相當(dāng)合理的。在研發(fā)、設(shè)計階段,設(shè)計師不用投入太大成本,可以先聚精會神把樣衣生產(chǎn)出來;后續(xù)獲得訂單后,再根據(jù)銷量生產(chǎn),防止‘產(chǎn)多了浪費、產(chǎn)少了不足’的情況。”朱威特說。
根據(jù)銷量、與買手的接觸、買手后續(xù)反饋的銷售情況,設(shè)計師可以第一時間收集客戶喜好、市場觀點等信息,及時對自己的品牌定位和設(shè)計作出調(diào)整、更改,為品牌后續(xù)發(fā)展糾正方向、提供靈感。
如今,Showroom、買手店業(yè)態(tài)已越來越廣。隨著業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新、服務(wù)范圍不斷擴大,買手渠道也不斷擴張,深圳眾多個人設(shè)計師、原創(chuàng)品牌、小眾品牌等迎來了全新的發(fā)展機遇。
時尚之都 為個性潮流提供成長沃土
據(jù)了解,“Showroom+買手”的市場運作方式,是服裝行業(yè)里,獨立設(shè)計師作品被市場認(rèn)可的一個不可或缺的環(huán)節(jié)。
“在線下開設(shè)屬于自己的店鋪,可以說是每個服裝設(shè)計師的夢想?!敝焱乇硎荆粋€設(shè)計師品牌的發(fā)展歷程,可以劃分成初創(chuàng)時期、買手店階段、開設(shè)獨立門店、市場規(guī)?;@四個階段?!懊鎸ち业氖袌龈偁帲非髠€性、潮流的獨立品牌,需要更多成長的‘沃土’?!?/p>
近年來,深圳通過培育高端品牌展會、打造時尚消費商圈,不斷為服裝行業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。
如今,深圳時裝周、時尚深圳展、深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會等一個個重量級展會,成為打通產(chǎn)業(yè)鏈前端、創(chuàng)意端和消費端的橋梁;在南油服裝城、車公廟、萬象天地等商圈,新興出現(xiàn)的Showroom品牌集合店、體驗店、概念店等,則成為社交媒體上的“時尚打卡地”,為廣大獨立設(shè)計師和中小品牌提供了更好的生存空間。
2020年,在重慶經(jīng)營買手店的張軒瑋,受朋友的邀請來深圳開了一個快閃買手店。隨后他便下定決心將自己生意拓展至深圳。
“從2020年6月試營業(yè)以來,每個月的經(jīng)營情況都讓我很吃驚?!睆堒幀|表示,深圳擁有年輕開放的城市氛圍和貼近國際的視野,為時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)?!斑@幾年,來自全國的知名買手店都在不斷涌入深圳。深圳已成為各地買手店擴店的首選地?!?/p>
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